01PRECISION
量より、精度。
届ける相手の課題を理解することが、営業の出発点です。活動量を増やす前に、向き合う対象を定めます。
OUR PHILOSOPHY / 私たちの考え方
新規開拓を、再現可能な営業システムへ。
属人的な努力を、組織に残る営業プロセスへ。
それが、FRONTPULLの出発点です。
FROM ACTIVITY TO INSIGHT
日々の営業活動を、
次につながる知見へ。
活動を記録し、理由を読み解く。
その結果を、次の営業の判断へ戻します。
01 / CAPTURE
顧客との接点
- 電話・メール
- 会話・返信
- 商談・見送り理由
02 / ACCUMULATE
CRM
活動と反応を蓄積
対象 / 履歴 / 次の行動03 / ANALYZE
理由を読み解く
- 接続率・商談化率
- 対象・訴求の適合
- 失注・見送り理由
04 / IMPROVE
知見を、次の対象・訴求へ次の営業へ
- 優先ターゲット
- トーク・メール
- 運用・追客の改善
一度の活動を、次の判断に使える情報として残す。
OUR PRINCIPLES
03 / WHY FRONTPULL
FRONTPULLが重視する
3つの原則。
02EVIDENCE
勘より、データ。
顧客との対話は、次の仮説をつくる情報です。反応と理由を記録し、判断の根拠として蓄積します。
03REPEATABILITY
人より、仕組み。
個人の経験を、チームで共有できるプロセスへ。担当者が変わっても、知見が残る運用を大切にします。
SERVICES / 支援内容
設計・実行・改善を、一つの営業プロセスへ。
ISの立ち上げから運用、Sales Opsの改善まで、現在の営業体制と課題に合わせて支援範囲を設計します。
01
IS DESIGN
インサイドセールス設計
対象・訴求・KPIを設計し、実行の前提を整えます。
提供内容ICP・ターゲット条件 / 営業リスト / トーク・メール文面 / 商談化条件・KPI設計
02
IS EXECUTION
インサイドセールス実行
対象企業へ電話・メール・追客を行い、商談へつなぎます。
提供内容電話・メール・追客の実行 / CRMへの活動記録 / 商談情報と引き継ぎ
03
SALES OPS
営業オペレーション改善
活動と顧客の反応を分析し、対象・訴求・運用を改善します。
提供内容CRM項目・運用ルール / 接続率・商談化率・失注理由の週次レビュー / 改善アクション
支援の進め方
事業・営業体制の確認 → 対象・訴求・KPIの設計 → リスト・CRM・運用環境の構築 → アウトバウンドの実行 → データ分析 → 対象・訴求・運用の改善
初月は設計と実行環境の構築を進め、翌月以降は実行と週次の分析・改善を継続します。開始時期と役割分担は、支援範囲に応じて個別に合意します。
提供物と支援の進め方を見るFROM PRACTICE
FROM PRACTICE. FOR PROGRESS.
仮説を立て、対話を重ね、記録する。
現場の経験を、次の設計へ。
OUR ORIGIN
現場の営業実務から、FRONTPULLは始まりました。
代表遠藤翔平
経歴
大学卒業後、国内最大手不動産仲介会社にてマネージャーを務める。その後、エン・ジャパン株式会社、株式会社マネーフォワードにてセールスポジションおよび事業推進に従事する。
独立後は営業支援・代行事業を展開し、累計70社以上を支援する。
インサイドセールス組織の運用・管理では、月間8万コール規模の組織を統括管理した経験を持つ。
これまでの現場知見と組織構築の経験を活かし、FRONTPULLを創業。
代表のこれまでの支援・運用実績
- 営業支援・代行事業の累計支援社数
- 70社以上代表が独立後に展開した営業支援・代行事業
- 統括管理を経験した組織の月間コール規模
- 月間8万コール代表が統括管理を経験したインサイドセールス組織全体
代表の過去の経歴における支援事業・組織全体の規模です。
営業支援・代行事業とインサイドセールス組織の統括管理で培った知見を、営業設計・実行・改善の支援に活かします。
COMPANY
会社概要
- 事業名
- FRONTPULL
- 代表
- 遠藤翔平
- 所在地
- 福岡県福岡市博多区店屋町7-20 ラセット博多ビル1301
- 事業領域
- BtoBインサイドセールス支援 / 新規開拓支援 / IS立ち上げ・運用 / Sales Ops / 営業オペレーション改善
- お問い合わせ
- お問い合わせフォーム
LET’S MOVE FORWARD
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